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低价仿冒充斥市场,童车企业如何突围?

2020-12-26 阅读:75
  

作为瞭望中国童车市场发展的一个重要窗口,广州国际童车展吸引了众多海内外买家前来参观采购。一众参展企业亦携同最新研发的拳头产品通过这个重要平台,向各方来客展示企业实力,寻获发展新商机。

 

低价仿冒充斥市场,童车企业如何突围?

广州国际童车展与广州国际玩具展同期举行,规模、观众双双再创新高

 

  参展企业表示,经过又一轮市场洗礼,童车行业在朝着健康方向发展的同时潜流涌动,多元化竞争态势越发明显。若想在市场上站稳脚跟并占得先机,童车及婴童用品企业仍须多费思量。提高产品技术门槛,加快新品上市频率,扩大电商销售渠道,授权合作增附加值是当下童车企业重点钻研的四条路径。

 

 

专业性强管理完善获好评

 

  据了解,第9届广州国际童车展与第30届广州国际玩具展同期举行,今年展出面积和到会专业买家人数双双再创新高,两大展会面积合计10万平方米,3天到会观众人数共56549人。来自全国各地的童车及婴童用品企业带来了丰富的特色展品,涵盖婴儿手推车、学步车、自行车、滑板车、电动车、安全座椅、童床、奶瓶奶嘴、婴儿服饰、浴盆便盆、洗护用品、充气用品、婴幼儿玩具等,现场洽谈氛围浓厚热烈。

 



广州国际童车展会聚国内外童车及婴童用品企业,吸引了众多海内外买家到会参观采购,现场洽谈气氛浓烈

 

  规模大、人气旺、成效好是广州国际童车展和广州国际玩具展的一贯口碑所在,展会越来越规范的管理成效亦获得展商的盛赞。连续多年参展的广东顺德小将军婴幼儿用品有限公司负责人陈伟宁表示:“广州国际童车展专业性很强,专业买家众多,主办方的管理也很到位。尤其是这两年主办方对展场环境、用餐情况管控非常严格,对于这点我很满意。希望以后展会的聚集效应更强,吸引更多的专业买家,帮助我们展商拓展更大市场。”

 

小将军生产的柒小佰童车已在有品网上众筹成功,消费者反响热烈

 

  主打婴儿服饰、用品的新母婴用品品牌“亲豆”,也对展出效果给予好评。该展位有关负责人梁小姐对记者表示,不少外国商家对亲豆的产品非常感兴趣,直呼亲豆衣服“very nature”(非常天然),连续3天到展位现场咨询,更在展会最后一天达成交易。亲豆期待通过展会平台,可以进一步开拓海内外市场。

 

主打婴儿服饰的亲豆展示了最新节气文化礼盒系列产品,现场吸引了众多买家关注

 

 

低价仿冒仍是老大难问题

 

  记者综合展会现场采购洽谈情况和展商采访了解,童车及母婴用品市场,整体需求呈现上升趋势,但企业间的市场竞逐亦在加剧。

 

  据了解,我国童车产业集中在珠三角、长三角以及新兴的湖北、河北地区。产品价格五花八门,质量亦参差不齐,且市场分化日益明显:随着消费升级,走中高档路线的产品,不乏有关注品质的消费者问津;价格先行、以价制胜的低端产品也大有市场。另外假冒、伪劣产品充斥市场等竞争乱象既然避无可避,企业唯有苦练内功,提升自身的抗压能力。

 

  另外,珠海阳光儿童用品有限公司区域销售经理陈勇操称认为,中高端市场是很有发掘潜力的。“整个国内销售情况看来,中高端童车产品销售情况乐观。比如说,购买500元产品的消费者,其实也可以接受1000元的产品。只要产品的卖点能够打动人,他们也是愿意为高端产品买单的。尤其是长三角的消费者,他们尤为关注产品的品质和功能。”

 

 

  所以,陈勇操表示,虽然客户的消费观念不可能一步到位改变,但我们的渠道商可以从店面形象、产品、服务等方面提升,从而带动消费者对产品价格的接受度。同时,他也希望国家有关部门能加大力度整顿无牌无证的厂家,一方面让消费者可以用上安心的产品,另一方面也给正规厂家一个公平有序的竞争环境。

 

坚持品牌路提升附加值

 

  义乌市智慧星玩具有限公司董事长曹小明表示,面对激烈的竞争,企业必须走品牌化道路,加强自主研发,方为上策。据介绍,该公司旗下除A+B婴童用品品牌以外,自2016年7月起又分别与迪士尼、奔驰、宾利、汪汪队立大功以及海底小纵队签署了品牌授权合作。这次展会就带来了相关的授权助步车、手推车、扭扭车、学步车等新产品。

 

  曹小明说,产品坚持自主研发,并注意申请专利保护,坚定不移地走品牌道路,避免陷入低价竞争的恶性循环。此外,很多产品在工艺上还注重使用的方便性,消费者简单几个步骤就可以完成安装。

 

智慧星坚定走品牌路线,展会上展出了旗下分别获得奔驰、宾利、迪士尼、汪汪队立大功以及海底小纵队等品牌授权的童车

 

 

提高技术门槛防范侵权

 

  在原材料、生产工艺等源头杜绝被仿冒的可能,已经成为不少有研发能力的企业的绝招。宁波小木人婴童用品有限公司董事长周伯乐就信心满满地向记者展示了他们最新研发的专利产品—— 集婴儿床、床边床、尿布台、餐桌椅、沙发椅等于一身的多功能童床。

 

  周伯乐说:“这样的材质和生产工艺,不是一般工厂能负担的,因为成本和技术关卡摆在这里,已经成为一道天然的门槛,能有效地阻止一些不正规小厂的仿冒。”

 

小木人全新创意童床,变化多端、环保实用,赢得了国内外买家的青睐

 

 

电商乃一把双刃剑

 

  广东宝乐堡儿童用品有限公司主营婴儿手推车和学步车等,其销售部胡小庆向记者介绍道,宝乐堡公司有近20年的内销经验。随着消费者购物方式的转变和网购更加便捷,母婴、电商渠道或将发展强劲。尤其是有自己销售和售后服务团队的系统性电商,将有更飞速的进步。

 

  虽然电商发展蓬勃,但同时也给厂家带来不少困扰。胡小庆表示:“网销七天无理由退货让消费者随便因为不喜欢也可以退货。退回来的东西已经使用过了,厂家就要重新更换包装,按照新品处理。比如刮花了,就要整个车壳换掉。这样必然导致运营成本增加,所以对工厂压力很大。”

 

宝乐堡在内销市场有着丰富的运营经验,其童车产品颇受买家青睐

 

 

IP授权备受追捧

 

  童车与玩具业一样,在展馆内随处可见大家熟悉的动漫形象或者品牌形象,表明行业与IP授权的结合越来越紧密。

 

  江苏迪克体育用品有限公司,展出了各类PVC搪塑产品、球类以及供低龄婴童使用的摇铃球、捏捏叫和洗澡训练玩具等。该公司总经理韩昌义说,选择动漫授权和形象,得从自家产品的贴合度考虑。“授权产品与非授权产品间的价格一般相差2到5倍,渠道客户的接受程度也不一。比如说,商超渠道动漫授权产品比较受欢迎,流通渠道就是价格优先考虑。”

 

  据了解,迪克体育的部分充气玩具就拿到了汪汪队、咕力咕力等形象授权,在展出期间,客户反馈不错。

 

 

创新产品力拼市场

 

好儿美旗下的快乐牌童车坚持产品创新,最新研发产品可乘坐、可站立两用滑板车吸引买家围观

 

  眼下的市场竞争,好比进入了快鱼吃慢鱼的时代,推新频率显得尤为重要。东莞市好儿美儿童用品有限公司市场总监吴婵霞说,在创新和被仿冒之间,企业时常会处于两难境地。“做新东西就有被抄版的风险;但保守经营,不去创新又有被市场淘汰的可能。所以不单要拼开发速度,还得拼销售速度。”好儿美全新产品凭借可变换的实用模式、长效的续航时间、适中的产品价格,在展会期间吸引了不少买家关注。


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